「ジュエリーを少しでも安く購入できたらいいな」と思いますよね。家電量販店では「もう少し安くなりませんか？」と交渉すると値引きしてくれることがありますが、ジュエリーの値引き交渉はできるのでしょうか。「値切っていいものか…」という疑問や「値切るなんて恥ずかしい」という気持ちもあると思います。
本記事ではジュエリーをお得に買う方法と値切り術についてご紹介します。
ジュエリーの値引きは可能！
ジュエリーは数ある商品の中でも単価が高いものなので、少しでも値引きがあると嬉しいですよね。あまり知られていないかもしれませんが、ジュエリーを値引きをすることは往々にしてあります。
もちろんお店によっても商品によっても値引きできないこともありますが、応じてもらえる可能性もあるので少し勇気を出して値引き交渉してみましょう。
お店が値引きをする理由
なぜお店が値引きに応じるかというと、また買ってほしいからです。「ここで値引きをすればリピーターになってくれそう」と店側が判断した時に値引きをするのです。そのほかにはお客様が「まとめ買いをする」という時、他社の商品と迷っていて「他社からの乗り換えをする」という時に値引きが成立することがあります。
また、なぜ値引きができるのかというとジュエリーの仕入れのシステムに理由があります。ダイヤモンドなどは仕入れ時期の為替によって仕入れ額が大きく変動するので、値段を平均の相場に合わせています。だから「いくらか値引きをする余裕がある」ということなのです。
値引き交渉できるお店はどんなお店？
一般的なジュエリーショップ
デパートやブランド品などは難しい場合もありますが、一般的なジュエリーショップでは値引きに応じてもらえることもあります。特にダイヤモンド製品は値引きできる可能性大。「おめでたいものなのに値引きなんて…」と思われるかもしれませんが、婚約指輪は往々にして値引きされることがあるようです。
リサイクルショップ
質屋さんやリサイクルショップで商品を購入する場合、交渉次第では値引きもあります。リサイクルショップは中間業者が入っていない分コストがかかっていないので、新品で購入するよりだいぶお得になっています。
展示会
国際宝飾展（IJT）、ジャパンジュエリーフェア（JJF）などの宝飾展示会には国内外の卸メーカーが数多く出展しています。会場ではバイヤー達の熱い値切り合戦を見ることができるかもしれません。一般の入場も可能で卸価格で購入できます。入場には招待券が必要なのでホームページでチェックしてみましょう。
値引き交渉の仕方
他社を引き合いにする
いきなり「値引きできますか？」とは聞きにくいものですが「他のお店の商品と迷っている」と伝えるとスマートです。他社より価格を下げてくれたり良いグレードの商品を提示してくれる場合があります。「値引きがあれば即決する」と言うと店側も本気で値引きを考えてくれるかもしれません。
予算や条件を伝える
欲しい商品の金額が予算を上回っていた場合、予算や条件を店側に伝えてみましょう。お互いの条件をすり合わせることで値引きができるかもしれません。希望をはっきりと伝えることで、少しでも良いものを安く購入できる可能性が出てきます。
まとめ買いをする
一般的なジュエリーショップの場合、婚約指輪と結婚指輪をセットで購入する場合の値引きなどはよくあるようです。ブライダル製品に限らず「まとめ買いをするから割引してほしい」ということなら伝えやすいですね。
展示会や卸業者から仕入れる際は特にまとめ買いの交渉がしやすくなります。金性違いやデザイン違いのまとめ買い、ルースのまとめ買いなど、気に入った商品は一括で購入するとより値引きに応じてもらいやすくなります。
傷や色を指摘する
ユーズドアイテムや個体差の大きいルースの場合は、石に傷がないか、色の良し悪しなどをくまなくチェックしましょう。小さな傷ひとつで割引に応じてもらえることもあります。
リピートすることをアピール
前述の通り、店側が値引きをする理由はお客様にリピーターになってもらいたいからです。「また買いに来たい」ということをアピールしましょう。
値引き交渉時の注意点
値引きの仕方は様々ありますが、いずれにせよ「交渉が成立した場合には買う」ことが大前提です。やみくもに交渉して保留にすることは決して喜ばれませんし、次回から応じてもらえなくなる可能性もあります。値引き交渉の際は誠意のある対応を心がけましょう。
ジュエリーをお得に買うために
クーポン・オンライン予約特典・福利厚生・株主優待を利用する
お店のサイトをチェックしてクーポンなどがあれば利用しましょう。オンライン予約や結婚情報サイトから予約を入れると、購入に至らなくてもギフト券がもらえるお店もあるようです。福利厚生やJAF等を利用できる場合もあります。デパートでは割引は難しいようですが、株主優待やデパートのカードで優待を受けることができそうです。
「一般もOK」な卸業社を見つける
卸業社の中には一般のお客様にも販売している企業があります。そういった卸業者で購入できれば同じ予算でグレードの良いものが購入できますね。しかし「一般もOK」な卸業社を見つけるのは至難の業。一般はNGとしている業者も少なくありません。
未来宝飾MARKETには日本全国の『宝飾卸業者』が登録しており、中には「一般OK」の卸業者様が多く出店されています。展示会やお店に足を運んで購入可能な業者を見つける手間なくお得に購入することが出来ます。
終わりに
ジュエリーの値引き交渉の仕方やお得に購入する方法をご紹介しました。知っている人はいつも使っている値切り術。これまで値引き交渉をしたことがなかった方も、駆け引きを楽しむつもりでチャレンジしてみてはいかがでしょうか。
未来宝飾MARKETでは一般の方でも卸業者様から直接購入できるだけでなく、オンラインでの交渉も可能です。交渉方法は出店企業によりますがzoom、LINE、電話、メールなどなど。お家に居ながらお得にジュエリーやルースを購入することが出来ます。
「お得にジュエリーを購入したいけどどこで買えばいいのか分からない」「展示会には中々行けない」「しっかりと交渉をしてから購入したい！」という方はぜひ未来宝飾MARKETをご利用ください！
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